4분기는 제휴 마케터와 브랜드에게 가장 중요한 시기입니다. 10월부터 12월까지 이커머스 캘린더에는 기록적인 트래픽과 매출을 견인하는 대규모 쇼핑 이벤트가 가득합니다. 4분기의 성공 여부는 이러한 시기를 얼마나 잘 준비하고, 변화하는 소비자 행동에 적응하며, 제휴 및 크리에이터 파트너십을 활용하여 가시성과 전환을 극대화하느냐에 달려 있습니다.

2025년에는 쇼핑 시즌이 그 어느 때보다 일찍 시작될 것입니다. 아마존의 프라임 빅딜 데이가 10월 7~8일로 예정되어 있어, 전 세계 리테일러들이 전통적인 연말 쇼핑 시즌이 시작되기 몇 주 전부터 할인을 시작할 예정입니다(CNBC, 2024). 이후 11월 11일의 싱글즈데이로 분위기가 고조되며, 특히 아시아에서 가장 큰 글로벌 온라인 쇼핑 이벤트로 자리 잡았지만 점점 더 전 세계로 확산되고 있습니다(Alibaba Group, 2024). 불과 2주 후, 미국은 11월 27일 추수감사절로 시즌을 시작하고 곧바로 11월 28일 블랙 프라이데이와 12월 1일 사이버 먼데이로 이어집니다(전미소매협회, 2024). 이러한 이벤트는 종종 연말 선물 쇼핑 및 연말 정리 세일과 함께 12월까지 이어지는 몇 주간의 프로모션 기간으로 통합됩니다.

2025년 4분기를 형성하는 주요 트렌드

더 빨라지고 연장된 프로모션. 쇼핑객들은 더 이상 블랙 프라이데이까지 기다렸다가 할인 상품을 찾지 않습니다. 리테일러와 마켓플레이스는 10월과 11월에 걸쳐 프로모션을 분산하고 있기 때문에 제휴사는 한 주말에 모든 것을 쏟아붓기보다는 캠페인에 시차를 두고 콘텐츠를 순차적으로 공개하는 것이 필수적입니다(CNBC, 2024).

AI 기반 개인화의 부상. 이커머스 및 마케팅 접점 전반에서 타겟팅을 최적화하고, 오퍼를 맞춤화하며, 개인화된 추천을 생성하기 위해 인공지능을 사용하는 브랜드가 점점 더 많아지고 있습니다. AI 기반 크리에이티브 및 추천 엔진을 사용하여 브랜드와 제휴하는 제휴사는 클릭률과 전환율을 높일 수 있습니다(Adobe, 2024).

소셜 커머스 및 숏폼 동영상. 틱톡, 인스타그램 릴, 유튜브 쇼트는 여전히 강력한 검색 및 전환 동인입니다. 4분기에는 쇼핑 가능한 짧은 동영상, 라이브 커머스, 크리에이터가 주도하는 제품 데모가 가장 효과적인 제휴 형식이 될 것입니다(인사이더 인텔리전스, 2024).

크리에이터와 인플루언서 파트너십. 소비자는 구매 결정을 내릴 때 기존 광고보다 크리에이터를 더 신뢰하는 경향이 점점 더 커지고 있습니다. 기본 수수료와 수수료 기반 인센티브를 결합한 구조화된 제휴 계약은 크리에이터가 혼잡한 연말연시 시즌에 브랜드 캠페인의 우선순위를 정하도록 동기를 부여할 것입니다(CreatorIQ, 2024).

개인정보 우선 추적. 쿠키가 사라지면서 정확한 어트리뷰션은 서버 측 추적과 퍼스트 파티 데이터 수집에 달려 있습니다. 전환 API에 투자하는 브랜드와 적절한 태깅을 채택하는 제휴사는 캠페인 ROI 추적에서 상당한 이점을 얻을 수 있습니다(Adobe, 2024).

제휴사가 준비할 수 있는 방법

제휴사는 플래시 딜 기간 동안 실시간 프로모션을 위한 여지를 남겨두면서 초기 수요를 포착할 수 있는 콘텐츠를 제작해야 합니다. 선물 가이드, 비교 게시물, 가격 정리 콘텐츠는 구매를 결정하기 전에 조사를 시작하는 10월과 11월 초에 게시하면 특히 좋은 성과를 거둘 수 있습니다. 동영상 형식의 제품 데모, 언박싱, 명절 선물 제안은 정적인 광고보다 훨씬 더 강력한 참여도를 보입니다. 기간 한정 쿠폰 코드, 카운트다운 또는 독점 번들을 통해 긴박감을 더하면 전환을 빠르게 확보하는 데 도움이 됩니다.

상위 크리에이터에게는 혼합 보상 모델을 협상해야 하는 시기이기도 합니다. 고정 수수료(콘텐츠 제작을 보장하기 위한)와 성과 기반 수수료(결과에 대한 보상)를 결합하면 크리에이터가 시즌 중 가장 바쁜 시기에도 동기를 유지할 수 있습니다. 또한 제휴사는 독점 할인 코드나 조기 액세스 혜택으로 캠페인을 돋보이게 만들 수 있습니다.

브랜드가 해야 할 일

브랜드의 4분기 준비는 재고, 물류, 기술에서 시작됩니다. 소비자는 빠르고 안정적인 배송과 명확한 배송 마감일을 기대합니다. 연말연시 트래픽의 대부분이 모바일 디바이스에서 발생하므로 사이트 속도와 모바일 결제는 완벽해야 합니다(Adobe, 2024).

브랜드는 숏폼 동영상, 배너, 명확한 메시지 가이드라인 등 제휴사를 위해 미리 패키지화된 홍보 자산을 만들어야 합니다. 제휴사와 크리에이터가 콘텐츠를 빠르게 출시할 수 있도록 함으로써 브랜드는 수요가 가장 많은 시기에 도달 범위를 극대화할 수 있습니다. 또한 제휴사에게 독점적인 얼리 액세스 거래 또는 번들을 제공하여 관계를 강화하고 점진적인 매출 증가를 유도할 수 있습니다.

마지막으로, 브랜드는 추적 및 어트리뷰션 인프라를 강화해야 합니다. 서버 측 전환 API를 구현하고 로열티 프로그램이나 이메일 캡처 등을 통해 퍼스트 파티 데이터 수집을 확대하면 보다 정확한 성과 측정과 휴가 후 고객 유지율을 높일 수 있습니다(Adobe, 2024). 

팔로우할 캠페인 타임라인

10월(12~8주 후): 프라임 빅딜 데이를 전후로 조기 프로모션을 시작합니다. 선물 가이드, 얼리 액세스 티저, 크리에이터 콜라보레이션을 출시합니다.

11월 초: 인지도 및 참여 캠페인으로 전환합니다. 쇼핑 가능한 콘텐츠, 라이브 데모, 인플루언서가 추천하는 홀리데이 딜 미리보기를 푸시합니다.

11월 중순~하순: 블랙 프라이데이와 사이버 먼데이로 이어지는 플래시 세일, 독점 쿠폰, 한정판 번들을 통해 긴박감을 조성합니다.

12월: 빠른 배송, 디지털 기프트 카드, '50달러 미만 선물' 캠페인으로 막바지 쇼핑객에게 집중하세요. 연말까지 프로모션을 연장합니다.

성공 측정
4분기의 주요 지표는 판매량을 넘어서는 것이어야 합니다. 제휴사는 EPC(클릭당 수익), 제품 및 플랫폼별 전환율, 오가닉 채널 대비 점진적 상승률을 모니터링해야 합니다. 브랜드는 제휴 채널과 크리에이터 채널 전반에서 AOV(평균 주문 금액), 반복 구매율, 어트리뷰션을 추적해야 합니다. 특정 제휴사를 특정 캠페인에서 제외하는 홀드아웃 테스트를 실행하면 제휴사 트래픽이 매출 증대를 유도하는지 아니면 기존 수요를 잠식하는지를 파악하는 데 도움이 될 수 있습니다.

홀리데이 이후 기회
4분기는 단순한 일회성 매출이 아닙니다. 연말 프로모션을 통해 확보한 신규 고객의 유입은 고객 유지를 위한 소중한 기회입니다. 브랜드는 로열티 보상, 개인화된 추천, 구독 상향 판매 제안을 포함하는 구매 후 흐름을 구현해야 합니다. 반면, 제휴사는 상시 콘텐츠와 새해 프로모션을 통해 새로운 잠재고객을 육성하여 2026년 1분기까지 높은 참여도를 유지할 수 있습니다.

최종 생각
2025년 4분기는 경쟁이 치열할 것이지만, 일찍 준비하고 소비자의 기대에 적응하는 사람들에게는 큰 보람을 안겨줄 것입니다. 성공의 공식은 조기 캠페인 출시, 강력한 크리에이터 및 제휴사 파트너십, AI 기반 개인화, 강력한 물류를 결합하는 것입니다. 숏폼 콘텐츠와 독점 혜택을 활용하는 제휴사는 더 많은 전환을 확보할 수 있으며, 추적, 사이트 성과, 파트너 지원을 우선시하는 브랜드는 지속적인 성과를 달성할 수 있습니다.

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일찍부터 적절한 파트너와 협력함으로써 제휴사와 브랜드 모두 2025년 4분기의 잠재력을 최대한 활용하고 새해에도 지속 가능한 성장을 위한 발판을 마련할 수 있습니다.