연중 가장 바쁜 쇼핑 시즌이 다가오는 4분기는 광고주에게 제휴 마케팅을 활용하고 수익을 극대화할 수 있는 특별한 기회를 제공합니다. 블랙 프라이데이, 사이버 먼데이, 크리스마스와 같은 주요 이벤트가 다가오면서 연말 쇼핑 대목을 활용하려는 광고주에게는 전략적인 준비가 필수적입니다.

연중 가장 바쁜 분기를 대비하여 제휴 프로그램을 계획하고 미세 조정을 시작하기에 너무 이른 시기는 없습니다. 다음 팁에 따라 경쟁사와 차별화하여 성수기 시즌에 전환을 유도하세요:
 

1. 일찍 계획을 시작하세요: 연휴 전 세일 활용

블랙 프라이데이와 사이버 먼데이가 몰려오기 전에 할인 상품을 찾는 쇼핑객이 늘면서 연말 조기 세일이 트렌드로 자리 잡았습니다. 많은 소비자들이 조기 프로모션을 활용하고 재고 부족을 피하기 위해 10월부터 연말 쇼핑을 시작합니다.

이 잠재고객을 확보하려면 10월 또는 11월 초에 연휴 전 캠페인을 시작하세요. 광고주는 제휴사와 협력하여 얼리버드 특가, 기간 한정 할인 또는 조기 쇼핑객을 위한 보너스 인센티브를 제공할 수 있습니다. 이는 전환을 유도할 뿐만 아니라 최대 세일 기간에 앞서 오퍼를 테스트하고 메시지를 개선하는 데에도 도움이 됩니다.

2. 모바일용 제휴 프로그램 최적화

모바일 쇼핑은 계속해서 증가하고 있으며, 이제 많은 연말 쇼핑이 스마트폰에서 이루어지고 있습니다. 광고주는 제휴 프로그램이 모바일 사용자에 최적화되어 있는지 확인해야 합니다. 여기에는 다음이 포함됩니다:

• 빠른 로딩 시간으로 모바일 친화적인 사이트를 만들 수 있습니다.
• 제휴사에게 모바일 전용 크리에이티브 및 배너를 제공합니다.
• 모바일 친화적인 제휴사 추적을 구현하여 스마트폰과 태블릿에서 발생한 매출을 정확하게 어트리뷰션할 수 있습니다.

블랙 프라이데이, 사이버 먼데이 및 그 이후에는 모바일 쇼핑이 중요하므로 광고주는 모바일 경험을 간소화하여 고객 여정에서 발생하는 마찰을 최소화해야 합니다.

3. 데이터를 활용하여 오퍼 맞춤화

개인화는 여전히 전환을 유도하는 강력한 도구입니다. 지난 4분기 캠페인의 과거 데이터를 사용하여 소비자 행동, 선호도 및 과거 구매 내역을 기반으로 오퍼를 개인화할 수 있습니다.
 

예를 들어 제휴사에게 다음과 같이 다양한 소비자 그룹을 위한 세분화된 오퍼를 제공할 수 있습니다:

• 재방문 고객
• 첫 구매자
• 고액 지출 고객
   

이러한 맞춤화된 오퍼를 제휴사와 공유하면 각 소비자 세그먼트의 공감을 얻을 수 있는 보다 타겟팅되고 효과적인 마케팅 전략을 수립할 수 있습니다.
 

4. 성과 중심 계열사에 투자

특히 트래픽이 많은 성수기에는 모든 제휴사의 실적이 동일하지 않습니다. 연말연시 시즌에는 성과가 우수한 제휴사에게 커미션, 보너스 또는 독점 혜택을 제공하여 성과 중심 제휴사의 우선순위를 정하세요. 이렇게 하면 제휴사가 더 적극적으로 브랜드를 홍보하고 더 높은 품질의 트래픽을 유도하도록 동기를 부여하여 서로 윈윈하는 상황을 만들 수 있습니다.
 

지난 4분기 동안 전환을 성공적으로 유도한 제휴사나 틈새 시장에서 참여도가 높은 대규모 오디언스를 보유한 제휴사에 집중하는 것이 좋습니다.
 

5. 콘텐츠 크리에이터 및 인플루언서 활용하기

인플루언서 마케팅은 특히 4분기에도 제휴 전략에서 계속해서 중요한 역할을 하고 있습니다. 쇼핑객들은 선물 아이디어, 제품 리뷰 및 추천을 위해 Instagram, TikTok, YouTube와 같은 소셜 미디어 플랫폼을 점점 더 많이 이용하고 있습니다.

이러한 트렌드를 활용하려면 브랜드 가치에 부합하는 콘텐츠 크리에이터 및 인플루언서와 협업하세요. 인플루언서는 제품 리뷰, 선물 가이드, 언박싱 동영상을 공유하여 연말 세일에 대한 관심을 불러일으킬 수 있습니다. 인플루언서에게 제휴 링크와 고유 할인 코드를 제공하면 전환을 추적하고 성공 여부를 측정할 수 있습니다.

6. 하이라이트 번들 및 선물 세트

번들 및 선물 세트는 가성비 높은 옵션을 찾는 홀리데이 쇼핑객에게 매력적입니다. 제휴사가 제품 번들, 홀리데이 테마 선물 세트 또는 한정판 품목을 홍보하도록 장려하세요. 비용 절감 및 쇼핑객의 편의성 등 이러한 거래의 이점을 강조하세요.
 

매력적인 번들을 제공함으로써 평균 주문 가치(AOV)를 높이고 제휴사가 플랫폼에서 이러한 고부가가치 제품을 추천하도록 장려할 수 있습니다.

7. BNPL(Buy-Now-Pay-Later) 옵션 통합하기

클라나, 애프터페이, 어펌과 같은 선결제 후구매(BNPL) 서비스는 특히 소비자가 대량으로 구매하는 연말연시에 큰 인기를 얻고 있습니다. 제휴 프로그램에 BNPL 옵션을 통합하면 쇼핑객에게 결제 방법을 보다 유연하게 제공하여 전환율을 높일 수 있습니다.

제휴사는 BNPL 제품을 부가 가치로 홍보하여 예산에 민감한 휴가철 쇼핑객에게 접근하기 쉬운 브랜드로 포지셔닝할 수 있습니다.
 

8. 이메일 제휴 전략 강화

이메일은 여전히 연말 마케팅에 매우 효과적인 채널입니다. 참여도가 높은 이메일 목록을 보유한 제휴사와 협력하여 타겟팅된 홀리데이 메시지를 작성하세요. 대상 고객과 공유할 수 있는 템플릿, 독점 혜택, 시기별 프로모션을 제공하세요.
 

효과를 극대화하려면 블랙 프라이데이, 사이버 먼데이, 크리스마스 직전 주와 같은 중요한 쇼핑 날짜에 맞춰 이메일 전송 시간을 조정하세요. 제휴사의 이메일 목록을 활용하면 도달 범위를 확대하고 연말 할인 혜택을 적극적으로 찾고 있는 잠재 고객의 참여를 유도할 수 있습니다.
 

9. 주요 트렌드 모니터링: 지속 가능성 및 지역 쇼핑

쇼핑객들은 특히 지속 가능성 및 지역 비즈니스 지원과 관련하여 구매 결정에 있어 더욱 양심적인 태도를 보이고 있습니다. 2024년 4분기에는 친환경 제품과 현지에서 조달된 품목에 대한 수요가 높을 것으로 예상됩니다.

광고주는 제휴 메시지에서 친환경 포장이나 윤리적으로 공급되는 제품 등 지속 가능한 관행을 강조해야 합니다. 지속 가능성 또는 지역 비즈니스에 중점을 두는 제휴사와 협력하면 점점 더 의식 있는 소비자층과 소통하는 데 도움이 될 수 있습니다.

10. 성능 추적 및 빠른 적응

연말연시 시즌은 빠르게 움직이기 때문에 제휴 프로그램도 빠르게 움직여야 합니다. 실시간 데이터를 사용하여 성과를 면밀히 모니터링하고 필요에 따라 전략을 조정할 수 있도록 준비하세요. 특정 캠페인이나 오퍼가 소비자의 공감을 얻지 못한다면 새로운 크리에이티브를 테스트하거나 커미션을 조정하거나 메시지를 변경하여 빠르게 방향을 전환하세요.

또한 전환율, AOV, 고객 획득 비용과 같은 제휴 성과 지표를 주시하세요. 이 데이터를 사용하여 정보에 입각한 의사 결정을 내리고 4분기 내내 최고의 성과를 낼 수 있도록 프로그램을 최적화하세요.

휴가 잠재력 극대화

4분기를 준비하려면 전략적 계획, 최고의 제휴사와의 협업, 새로운 트렌드에 기꺼이 적응하려는 의지가 필요합니다. 광고주는 빠른 조치를 취하고, 오퍼를 개인화하고, 모바일에 최적화하고, 콘텐츠 크리에이터와 성과 중심 제휴사의 역량을 활용함으로써 블랙 프라이데이, 사이버 먼데이, 크리스마스 및 그 이후에도 성공할 수 있는 발판을 마련할 수 있습니다.

이번 홀리데이 시즌에는 엄청난 잠재력이 있으므로 이를 활용할 수 있는 제휴 전략이 준비되어 있는지 확인하세요.