브랜드는 단일 캠페인을 넘어 지속적인 가치를 제공할 수 있는 제휴사 및 퍼블리셔, 즉 개인 및 플랫폼과의 장기적인 파트너십을 점점 더 많이 찾고 있습니다.

이러한 변화는 관련된 모든 사람에게 이익이 됩니다. 브랜드는 일관된 브랜드 홍보를 받을 수 있고, 제휴사와 퍼블리셔는 안정적인 수입과 오디언스와 더 깊은 관계를 구축할 수 있는 기회를 확보할 수 있습니다.

그렇다면 제휴사나 퍼블리셔는 어떻게 이렇게 탐나는 장기 파트너십을 구축할 수 있을까요? 브랜드와의 관계를 구축할 수 있는 다양한 방법을 살펴보겠습니다:

장기 파트너십의 유형

제휴 파트너십

제휴사는 브랜드의 제품이나 서비스를 홍보하고 추천을 통해 생성된 모든 판매 또는 리드에 대해 수수료를 받습니다. 장기 거래에는 종종 독점 혜택이나 신제품에 대한 조기 액세스가 포함됩니다.

혜택: 성과 기반, 확장성, 다양한 제품/서비스를 홍보할 수 있습니다.

예시: 예: 제휴 링크를 통해 아마존 제품을 홍보하는 제휴 블로거.

스폰서 콘텐츠

브랜드는 퍼블리셔에게 비용을 지불하고 제품이나 서비스를 강조하는 콘텐츠를 제작하고 공유합니다. 스폰서 콘텐츠는 블로그 게시물, 소셜 미디어 콘텐츠 또는 동영상 리뷰의 형태가 될 수 있습니다.
 

혜택: 콘텐츠 제작에 대한 직접 지불, 높은 참여 가능성, 크리에이티브 제어.

예시: 예: 브랜드에서 후원하는 새로운 기술 가젯에 대한 동영상 리뷰를 제작하는 유튜버.

제품 리뷰 및 경품

브랜드는 제휴사 또는 퍼블리셔에게 리뷰를 위해 제품을 제공하며, 종종 오디언스에게 경품과 결합하여 제공합니다.

혜택: 무료 리뷰용 제품 제공, 경품을 통한 참여도 향상, 오디언스와의 신뢰 구축.

예시: 예: 스킨케어 제품을 리뷰하고 팔로워를 위한 경품 행사를 주최하는 뷰티 블로거.

인플루언서 파트너십

브랜드는 상당한 팔로워를 확보하고 적극적으로 참여하는 오디언스에게 제품이나 서비스를 홍보할 수 있는 인플루언서와 파트너십을 맺습니다. 장기적인 콘텐츠 크리에이터는 브랜드의 제품이나 서비스를 소개하는 고품질 콘텐츠를 지속적으로 제작합니다. 블로그 게시물, 소셜 미디어 콘텐츠 또는 동영상 리뷰 등이 이에 해당합니다.

혜택:

참여도가 높은 대규모 오디언스를 확보하고 브랜드 신뢰도를 높이며 바이럴 콘텐츠의 잠재력을 높일 수 있습니다.
 

예시: 

스폰서 게시물과 스토리를 통해 패션 브랜드를 홍보하는 인스타그램 인플루언서입니다.

합작 투자 및 공동 창작물

두 개 이상의 브랜드가 하나의 프로젝트 또는 제품에 대해 협업하여 서로의 강점과 잠재고객을 활용합니다.

혜택:

공유 리소스, 새로운 잠재고객에 대한 액세스, 혁신적인 제품 제공.

예시: 

피트니스 브랜드가 영양 회사와 제휴하여 공동 브랜드 웰니스 프로그램을 만들었습니다.

지속적인 관계 구축을 위한 팁

브랜드 정렬 

시작하기 전에 브랜드 가치와 오디언스 인구 통계가 브랜드에 공감하는지 확인하세요. 진정성은 장기적인 성공을 위해 매우 중요합니다. 타겟 오디언스에 맞는 브랜드와 파트너 관계를 맺어 관련성과 참여를 보장하고 고품질의 제품이나 서비스를 제공하는 브랜드와 협력하여 오디언스와 신뢰를 유지하세요.

커뮤니케이션

브랜드에 캠페인 진행 상황, 성공 여부, 문제점에 대한 정보를 지속적으로 제공합니다. 피드백을 장려하고 파트너십을 개선하기 위한 제안에 열린 자세로 임하세요. 또한 처음부터 명확한 기대치와 결과물을 설정하여 오해를 피하는 것도 중요합니다.

숫자 그 이상의 가치 제공

지표도 중요하지만, 그 이상의 것을 추구해야 합니다. 창의적인 콘텐츠 컨셉을 생성하고, 데이터 기반 인사이트를 제공하며, 브랜드를 대신하여 오디언스와 적극적으로 소통하세요.

신뢰할 수 있는 전문성 확보

마감일을 지키고, 고품질의 콘텐츠를 제공하며, 긍정적이고 전문적인 태도를 유지하세요. 브랜드는 신뢰할 수 있는 파트너를 소중히 여깁니다.

전략적으로 생각하기

콘텐츠 또는 플랫폼에 부합하는 브랜드에 장기적인 파트너십 아이디어를 제안하는 것을 두려워하지 마세요. 단일 캠페인을 넘어 귀사의 소중한 자산이 될 수 있는 방법을 보여주세요.

브랜드 옹호자 되기

계약상의 의무를 넘어서세요. 스폰서 게시물 외에 자신의 채널에서 브랜드에 대한 진정한 열정을 보여주세요.

투명하고 진정성 있는 정보 제공

진정성 있는 추천을 하고 진정으로 믿고 있는 제품이나 서비스만 홍보하세요. 제품 또는 서비스에 대한 정직하고 편견 없는 리뷰를 제공하여 오디언스와 신뢰를 유지하세요. 규정을 준수하고 투명성을 유지하기 위해 스폰서 콘텐츠 또는 제휴 파트너십을 명확하게 공개합니다.

적응 및 혁신

업계 트렌드를 파악하고 관련성을 유지하기 위해 전략을 조정하세요.틀에서 벗어나 오디언스의 관심을 사로잡을 수 있는 혁신적인 캠페인을 개발하세요. 브랜드와 오디언스로부터 지속적으로 피드백을 받아 파트너십을 개선하고 발전시키세요.

성과 추적

여러 플랫폼에서 성과를 명확하게 기록하세요. 어떤 콘텐츠가 오디언스의 공감을 가장 잘 이끌어내는지 분석하고 장기 파트너십을 협상할 때 이 데이터를 브랜드에 제시하세요.

기억하세요: 장기적인 파트너십을 구축하려면 시간과 노력이 필요합니다. 하지만 제휴사와 퍼블리셔에게는 안정적인 수입, 더 깊은 오디언스의 신뢰, 진정한 브랜드 옹호자가 될 수 있는 기회 등 여러 면에서 큰 성과를 얻을 수 있는 투자입니다.
 

추가 리소스:

영향력: 브랜드를 위한 장기적인 인플루언서 파트너십을 구축하는 방법(https://influencity.com/)

Traackr: 장기적인 인플루언서 관계 구축을 위한 전략(https://www.traackr.com/blog/influencer-marketing-creator-relationships)

Fohr: 브랜드가 인플루언서와 건강한 장기적 관계를 구축하는 방법(https://www.fohr.co/influencer)