서비스형 소프트웨어(SaaS) 기업은 고객 확보 비용(CAC)이 상당할 수 있는 경쟁이 치열한 환경에서 운영됩니다. 디지털 우선 브랜드인 SaaS 기업은 비용 효율적인 마케팅 채널을 활용하여 판매를 촉진하고 효율적으로 확장해야 합니다. 이러한 채널 중 하나가 바로 제휴 마케팅입니다. 하지만 이커머스 브랜드와 달리 SaaS 비즈니스에는 맞춤형 전략이 필요한 고유한 요구 사항과 과제가 있습니다. SaaS 분야의 광고주가 제휴 마케팅 프로그램을 최적화하여 효과를 극대화하는 방법은 다음과 같습니다.

SaaS 기업이 제휴 마케팅에 투자해야 하는 이유

제휴 마케팅은 무료 평가판, 데모 가입, 유료 구독 등 성과를 창출한 경우에만 파트너에게 비용을 지불할 수 있는 성과 기반 모델입니다. 이를 통해 낭비되는 광고 지출을 최소화하고 측정 가능한 ROI를 보장합니다. 또한 제휴 파트너십은 업계 인플루언서, 콘텐츠 크리에이터, 리뷰 사이트 등 신뢰할 수 있는 소스를 통해 SaaS 브랜드가 틈새 잠재고객을 공략할 수 있도록 도와줍니다.

제휴 마케팅에서 SaaS 광고주를 위한 고유한 전략

1. 산업별 제휴사와의 파트너십

SaaS 기업은 비즈니스 생산성 블로그, 기술 리뷰 사이트, LinkedIn 인플루언서 등 참여도가 높고 관련성이 높은 잠재고객을 보유한 틈새 제휴사와 협력해야 합니다.

2. 인플루언서 및 사고 리더 파트너십 활용하기

기술 및 비즈니스 분야의 사고 리더와 인플루언서는 심층 튜토리얼, 웨비나 및 소셜 미디어 콘텐츠를 통해 SaaS 도구의 실제 적용 사례를 보여줌으로써 양질의 잠재 고객을 확보할 수 있습니다.
 

3. 제휴사를 위한 정기 커미션 제공

SaaS 수익은 구독 기반이므로 제휴사에게 월별 또는 연간 요금의 일정 비율을 보상으로 지급하면 장기적인 프로모션과 고객 유지에 인센티브를 제공할 수 있습니다.

4. 제휴사와 함께 고부가가치 콘텐츠 만들기

SaaS 솔루션은 교육과 신뢰 구축이 필요한 경우가 많습니다. 제휴사와 협력하여 사례 연구, 비교 기사 및 웨비나를 만들면 전환할 준비가 된 잠재 고객을 창출할 수 있습니다.
 

5. 계층형 커미션 구조 구현하기

고객 생애 가치(CLV) 또는 구독 플랜에 따라 단계별 커미션을 제공하면 제휴사가 고가치 리드와 프리미엄 등급 고객을 유치할 수 있는 동기를 부여할 수 있습니다.

6. 글로벌 도달을 위한 제휴 네트워크 활용

LinkHaitao와 같은 제휴 네트워크는 SaaS 브랜드와 지역 퍼블리셔, 블로거, 기술 인플루언서를 연결하여 다양한 시장에서 효율적으로 확장할 수 있도록 지원합니다.
 

제휴 마케팅을 성공적으로 사용하는 SaaS 브랜드의 사례

Monday.com은 비즈니스 생산성 블로그 및 LinkedIn 인플루언서와 협력하여 워크플로 솔루션을 찾는 전문가를 타겟팅합니다.
 

✅ Notion은 자세한 가이드와 튜토리얼을 제작하는 유튜버 및 LinkedIn 인플루언서와 협력하여 추천 링크를 통해 가입을 유도합니다.
 

FreshBooks는 제휴사에게 10~30%의 정기 수수료를 제공하여 파트너가 양질의 트래픽을 유도할 수 있도록 지속적인 동기를 부여합니다.
 

✅ HubSpot은 Salesforce와 같은 경쟁사와 비교 콘텐츠를 만드는 마케팅 블로거와 협력하여 잠재 고객이 정보에 입각한 결정을 내릴 수 있도록 지원합니다.

프리미엄 등급 고객에게는 제휴사에게 더 많은 보상을 제공하는 계층형 수수료율을 구현하는 SEMrush.

✅ 글로벌 제휴 네트워크를 사용하여 전 세계 기술 리뷰 사이트 및 SaaS 비교 플랫폼과 협력하여 해외 시장에 진출합니다. 

제휴 마케팅은 SaaS 브랜드가 리스크를 최소화하면서 고객을 확보할 수 있는 확장 가능하고 비용 효율적인 방법을 제공합니다. 틈새 제휴사와 제휴하고, 정기적인 커미션을 제공하고, 고부가가치 콘텐츠 협업을 활용함으로써 SaaS 기업은 성공적이고 장기적인 제휴 프로그램을 구축할 수 있습니다.

아시아 태평양 및 그 외 지역에서 제휴 범위를 확장하려는 광고주에게 LinkHaitao는 방대한 성과 중심 파트너 네트워크에 대한 액세스를 제공하여 SaaS 브랜드에 최대 ROI를 보장합니다.

제휴 마케팅을 통해 SaaS 비즈니스를 확장할 준비가 되셨나요? 지금 바로 링크하이타오에 연락하여 맞춤형 파트너십 기회를 알아보세요!