광고주는 마케팅 전략을 최적화하고 투자 수익률(ROI)을 극대화할 수 있는 방법을 끊임없이 모색하고 있습니다. 최근 몇 년 동안 큰 주목을 받고 있는 두 가지 강력한 도구는 미디어 믹스 모델링(MMM)과 제휴 마케팅입니다. 이러한 접근 방식을 함께 사용하면 광고주는 마케팅 성과를 종합적으로 파악하고 새로운 성장 기회를 찾을 수 있습니다. 

미디어 믹스 모델링과 제휴 마케팅이 어떻게 함께 작동하여 더 나은 의사 결정을 내리고 캠페인 성과를 개선할 수 있는지 살펴보세요.

미디어 믹스 모델링(MMM)이란 무엇인가요?

미디어 믹스 모델링은 다양한 마케팅 채널이 매출 또는 기타 핵심 성과 지표(KPI)에 미치는 영향을 측정하는 데 사용되는 통계 분석 기법입니다. MMM은 과거 데이터를 분석하여 광고주가 TV, 디지털 광고, 소셜 미디어, 제휴 마케팅 등 마케팅 믹스의 다양한 요소가 전체 성과에 어떻게 기여하는지 이해할 수 있도록 도와줍니다.
 

MMM은 다음에 대한 인사이트를 제공합니다:

• 각 마케팅 채널의 효과.
• 채널 전반에서 최적의 예산 할당.
• 외부 요인(예: 계절성, 경제 상황)이 마케팅 성과에 미치는 영향.

예를 들어, 닐슨의 연구에 따르면 MMM을 사용하는 기업은 성과가 높은 채널에 예산을 재할당함으로써 마케팅 효율성을 최대 20%까지 향상시킬 수 있다고 합니다(닐슨, 2020).

제휴 마케팅이란 무엇인가요?

제휴 마케팅은 광고주가 제휴사(퍼블리셔, 인플루언서 또는 콘텐츠 크리에이터)와 파트너 관계를 맺고 제품 또는 서비스를 홍보하는 성과 기반 마케팅 전략입니다. 제휴사는 고유한 추적 링크를 통해 생성된 모든 판매, 리드 또는 액션에 대해 수수료를 받습니다.

제휴 마케팅의 주요 이점은 다음과 같습니다:

• 비용 효율성: 광고주는 측정 가능한 결과에 대해서만 비용을 지불합니다.
• 확장성: 방대한 제휴사 네트워크에 액세스하여 도달 범위를 확장할 수 있습니다.
• 다양한 오디언스 타겟팅: 제휴사에는 틈새 오디언스가 있는 경우가 많으므로 정확한 타겟팅이 가능합니다.

미디어 믹스 모델링으로 제휴 마케팅을 향상시키는 방법

제휴 마케팅은 본질적으로 성과 중심이지만, 이를 더 광범위한 미디어 믹스 모델링 프레임워크에 통합하면 더 깊이 있는 인사이트를 제공하고 더 현명한 의사 결정을 내릴 수 있습니다. 방법은 다음과 같습니다:

1. 제휴 마케팅의 기여도 정량화하기

MMM은 광고주가 제휴 마케팅이 전체 매출과 전환에 미치는 실제 영향을 파악할 수 있도록 도와줍니다. 광고주는 제휴 캠페인의 데이터를 다른 채널과 함께 분석하여 제휴 마케팅이 점진적인 성장을 이끌고 있는지, 아니면 단순히 다른 노력을 잠식하고 있는지 판단할 수 있습니다.

2. 예산 할당 최적화

광고주는 MMM을 통해 다른 채널과 비교하여 제휴 마케팅에 대한 최적의 예산 배분을 파악할 수 있습니다. 예를 들어, MMM을 통해 특정 시즌이나 특정 제품에 대해 제휴 마케팅이 더 높은 ROI를 제공한다는 사실이 밝혀지면 광고주는 그에 따라 예산을 조정할 수 있습니다.

3. 채널 간 시너지 효과 파악

MMM은 제휴 마케팅과 다른 채널 간의 시너지 효과를 발견할 수 있습니다. 예를 들어, 적절한 시기의 소셜 미디어 캠페인은 브랜드 인지도를 높이고 제휴 링크에 대한 트래픽을 유도하여 제휴 프로모션의 효과를 높일 수 있습니다.
 

4. 장기적 영향 측정

제휴 마케팅은 즉각적인 결과를 가져오는 경우가 많지만, 브랜드 자산과 고객 충성도에 미치는 장기적인 영향은 측정하기 어려울 수 있습니다. MMM은 광고주가 단기 및 장기적인 기여도를 모두 평가할 수 있도록 전체적인 관점을 제공합니다.

MMM과 제휴 마케팅을 결합하는 모범 사례

미디어 믹스 모델링 및 제휴 마케팅을 최대한 활용하려면 다음 모범 사례를 고려하세요:

고급 분석 도구 활용

Google 애널리틱스, Tableau 또는 전문 MMM 소프트웨어와 같은 도구를 사용하여 제휴 캠페인을 포함한 모든 마케팅 채널에서 데이터를 수집하고 분석할 수 있습니다.
 

정확한 추적 및 속성

강력한 추적 메커니즘(예: UTM 파라미터, 제휴사 추적 소프트웨어)을 구현하여 판매 및 전환을 올바른 제휴사 및 캠페인에 정확하게 어트리뷰션할 수 있도록 합니다.

성과가 우수한 제휴사와 협업하기

MMM 인사이트를 활용하여 실적이 우수한 제휴사를 파악하고 이들과 더욱 강력한 파트너십을 구축하는 데 투자하세요. 전환뿐만 아니라 높은 고객 생애 가치(CLV)를 창출하는 제휴사에 집중하세요.

테스트 및 반복

다양한 제휴 전략(예: 수수료 구조, 프로모션 제안)을 지속적으로 테스트하고 MMM을 사용하여 그 영향을 평가하세요. 데이터 기반 인사이트를 기반으로 반복합니다.

실제 사례: MMM과 제휴 마케팅이 성공을 이끄는 방법

한 선도적인 이커머스 브랜드는 미디어 믹스 모델링을 사용하여 제휴 마케팅 프로그램의 성과를 평가했습니다. 이 브랜드는 과거 데이터를 분석하여 제휴 마케팅이 성수기에는 매출에 크게 기여하지만 비수기에는 그 영향이 미미하다는 사실을 발견했습니다. 이 인사이트를 바탕으로 이 브랜드는 주요 쇼핑 기간에 제휴 마케팅을 강화하기 위해 예산을 재할당했고, 그 결과 연말연시 매출이 30% 증가했습니다(출처: Marketing Week, 2022).
 

결론

미디어 믹스 모델링과 제휴 마케팅은 상호 배타적인 것이 아니라 함께 사용하면 마케팅 효과를 새로운 차원으로 끌어올릴 수 있는 상호 보완적인 전략입니다. MMM을 활용하여 광범위한 마케팅 믹스에서 제휴 마케팅의 역할을 더 깊이 이해함으로써 광고주는 더 현명한 결정을 내리고, 예산을 최적화하며, 더 높은 ROI를 달성할 수 있습니다.

링크하이타오는 광고주가 제휴 마케팅과 데이터 기반 의사결정의 복잡성을 헤쳐나갈 수 있도록 전문적으로 지원합니다. 새로운 제휴 프로그램을 시작하든 기존 전략을 개선하든, 저희 팀은 모든 단계에서 여러분을 지원합니다.

광고주는 미디어 믹스 모델링과 제휴 마케팅의 강점을 결합하여 끊임없이 진화하는 디지털 환경에서 앞서 나가고 지속 가능한 성장을 달성할 수 있습니다. 파트너십에 관심이 있다면 언제든지 문의하세요!